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Nos programmes

Business Développement

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pour qui ?

Fonctions support
Managers
Tous collaborateurs

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durée

3 jours

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langues

FR- EN

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modalités

Présentiel
Classe virtuelle

Ce programme permet aux participants d’acquérir les connaissances et outils nécessaires pour mener à bien leur mission de business développement au service du Groupe.

Il favorise leur connaissance de la stratégie du Groupe et le partage de bonnes pratiques de développement.

Cibles : Business developers, Chefs de projets, Cadres commerciaux et fonctions support travaillant en interface pour les projets de développement

picto illustration objectif
Objectifs

Développer ses compétences et partager les bonnes pratiques

  • > Connaître le cadre du Business Développement à ENGIE et le processus
  • > Comprendre les besoins et les attentes du client
  • > Transformer les opportunités
  • > Préparer et conduire des négociations gagnantes

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Ils vous en parlent

  • Juillet 2018

    Dynamisme des formateurs. Témoignages de collègues (Business Development, Business Development Oversight). Echanges d'expérience entre les participants. Outils et cas intéressants (Business Review, négociation, pitchs)

  • Novembre 2019

    Les exemples concrets, les illustrations de situations ainsi que l'aspect théorique bien dosé.

  • Novembre 2019

    Bonne animation du formateur. Dynamique, impliqué, bonne culture commerciale. De nombreuses études de cas et mises en situation.

Déroulé

Connaître le cadre du Business Développement à ENGIE et le processus
Comprendre les besoins et les attentes du client

> Identifier les attentes
> Définir la proposition de valeur d’ENGIE et ses avantages compétitifs
> Élaborer le pitch commercial
>Se préparer à répondre aux objections

Transformer les opportunités
> Identifier le processus de décision et les parties prenantes
> Construire son réseau d’influence

Préparer et conduire des négociations gagnantes
> Préparer la négociation
> Identifier les étapes clés
> Conclure la négociation

Pré-requis

Finance pour non Financiers

Modalités pédagogiques

Accèder à U.learn

  • E-learning et présentiel

Modalités logistiques

Non résidentiel

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