Nos programmes
Business Développement
Calendrier
| Programme | Code Session | Durée | Type de formation | Lieu | Langue | Remaining seats | JOUR 1 | JOUR 2 | JOUR 3 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Business Development - On Site | 2024-BDP 01 - GBU Renewables | 21 | Présentiel | France | Anglais | 6 | 05/02/2024 | 06/02/2024 | |
| Business Development - On Site | 2024-BDP 02 | 21 | Présentiel | France | Français | 19 | 05/06/2024 | 06/06/2024 | 07/06/2024 |
pour qui ?
Managers, Fonctions support
durée
Présentiel : 3 jours
Classe virtuelle : 6x3h
langues
FR- EN
modalités
Présentiel ou Classe virtuelle
Ce programme permet aux participants d’acquérir les connaissances et outils nécessaires pour mener à bien leur mission de business développement au service du Groupe.
Il favorise leur connaissance de la stratégie du Groupe et le partage de bonnes pratiques de développement.
Cible : Business développeurs, Chefs de projets, Cadres commerciaux et fonctions support travaillant en interface pour les projets de développement
- > Employer la méthodologie du Business Développement à ENGIE
- > Ecouter et formaliser les besoins et les attentes du client
- > Transformer les opportunités
- > Préparer et conduire des négociations gagnantes
Ils vous en parlent
Déroulé
>Comprendre les besoins et les attentes du client
> Identifier les attentes
> Définir la proposition de valeur d’ENGIE et ses avantages compétitifs
> Élaborer le pitch commercial
>Se préparer à répondre aux objections
> Identifier le processus de décision et les parties prenantes
> Construire son réseau d’influence
> Préparer la négociation
> Identifier les étapes clés
> Conclure la négociation
Pré-requis
Aucun
Modalités pédagogiques
Ce programme intègre des exercices de mise en situation, de simulation, de quiz et de brainstoming accompagnés et débriefés par un formateur.
Modalités logistiques
Présentiel ou Classe virtuelle
Autres formations suggérées
- Management de Projets Industriels
- Risk & Contract Management dans les Projets Industriels
- Engagement des Parties Prenantes dans les Projets Industriels
Contenus U.learn associés
- En amont : Les 4 stades de développement du marché
- En aval : Project Risk Management pour les Filières BD et PM
Modalités d’évaluation
Un quiz de positionnement et de recueil des attentes est envoyé aux participants avant le programme. Un quiz de connaissances est envoyé aux participants après le programme. Ces quiz nous permettent de mesurer la progression des participants, et un seuil minimum est requis dans le quiz pour valider la formation
Prix de la formation
Les prix des programmes sont communiqués aux Responsables RH.
Date de mise à jour:
15/05/2020