Nos programmes

Business Développement

pour qui ?

Managers, Fonctions support

durée

Présentiel : 3 jours
Classe virtuelle : 6x3h

langues

FR- EN

modalités

Présentiel ou Classe virtuelle

Ce programme permet aux participants d’acquérir les connaissances et outils nécessaires pour mener à bien leur mission de business développement au service du Groupe.

Il favorise leur connaissance de la stratégie du Groupe et le partage de bonnes pratiques de développement.

Cible : Business développeurs, Chefs de projets, Cadres commerciaux et fonctions support travaillant en interface pour les projets de développement

Objectifs

> Employer la méthodologie du Business Développement à ENGIE
> Ecouter et formaliser les besoins et les attentes du client
> Transformer les opportunités
> Préparer et conduire des négociations gagnantes

Ils vous en parlent

“

Dynamisme des formateurs. Témoignages de collègues (Business Development, Business Development Oversight). Echanges d'expérience entre les participants. Outils et cas intéressants (Business Review, négociation, pitchs)

”
“

Les exemples concrets, les illustrations de situations ainsi que l'aspect théorique bien dosé.

”
“

Bonne animation du formateur. Dynamique, impliqué, bonne culture commerciale. De nombreuses études de cas et mises en situation.

”

Déroulé

>Comprendre les besoins et les attentes du client
> Identifier les attentes
> Définir la proposition de valeur d’ENGIE et ses avantages compétitifs
> Élaborer le pitch commercial
>Se préparer à répondre aux objections

> Identifier le processus de décision et les parties prenantes
> Construire son réseau d’influence

> Préparer la négociation
> Identifier les étapes clés
> Conclure la négociation

Pré-requis

Aucun

Modalités pédagogiques

Ce programme intègre des exercices de mise en situation, de simulation, de quiz et de brainstoming accompagnés et débriefés par un formateur.

Modalités logistiques

Présentiel ou Classe virtuelle

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Modalités d’évaluation

Un quiz de positionnement et de recueil des attentes est envoyé aux participants avant le programme. Un quiz de connaissances est envoyé aux participants après le programme. Ces quiz nous permettent de mesurer la progression des participants, et un seuil minimum est requis dans le quiz pour valider la formation

Prix de la formation

Les prix des programmes sont communiqués aux Responsables RH.

Lien vers le catalogue de prix sur Yammer (accessible uniquement aux RH)

Date de mise à jour:

15/05/2020