Revenir à l'essentiel. Comprendre la définition de la vente et apprendre à se vendre.
Optimiser l'impact en tant que Business Developper avec le sens du détail (lois d'influence)
Comprendre comment vos perceptions influencent votre succès.

Apprendre à utiliser votre réseau et à le faire vendre pour vous: garantir des références actives
Réfléchir à votre capacité à générer une proximité avec vos clients en appliquant “l’équation de la confiance” à votre réalité commerciale
Saisir le pouvoir des questions, écouter activement, exercer une influence positive, traiter les objections et créer la confiance grâce à un jeu de rôle engageant
Apprendre la technique pour "briser la glace" et faire en sorte que votre client s'ouvre dans la conversation.

Pour réussir à vendre des solutions complexes, il faut adopter une approche spécifique. Soyez prêt à challenger votre client.
Accepter et traiter les opinions et les émotions du client.
Recevoir et collecter des ‘feedback’ pour évoluer.
Préparer votre rencontre avec le client de manière à pouvoir réagir aux imprévus avec confiance et compétence. Mise en pratique avec boîte à outils
Participer aux conversations des clients, en parlant leur langue. Traduire l’argument clé de vente d'Engie en raison unique d’achat pour les clients.

Maitriser les techniques d'approfondissement et questions pertinentes pour découvrir les besoins réels des clients
Apprendre à présenter une offre et obtenez un retour d'information de tous sur le contenu et la forme de votre proposition
Apprendre à savoir qui influencer pour la prise de décision et identifiez les chances de succès
Faites preuve d'assurance en utilisant l'attitude d'un médecin et obtenez l'engagement de votre homologue
En option, nous pouvons organiser des coaching individuels quelques semaines après la session 4 et organiser une session collective d'une heure de clôture du parcours de formation.